跨境电商营销指南 | 正确的出海推广方式是什么?

筋斗云SEO
发布于 2024-01-15 / 167 阅读 / 0 评论 / 0 点赞
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刚入行跨境电商的新人往往有一个误解:产品说话,只要产品够好,不需要营销也能卖得好。这句话有一定道理,但想要在遍地开花的跨境电商行业开辟一片属于自己的天地,单靠产品本身是远远不够的,还需要运用灵活多变的营销手段来吸引客户、建立品牌。针对不同的场景和目标客户,要善于选择合适的推广方式进行组合运用,这是跨境电商中一个非常重要且富有技巧性的环节。
本篇内容,我们就汇总了八大常见的出海推广方式,解读其中包含的门道,帮助各位卖家做大、做强!

01 内容营销

内容是王道,高质量的内容能帮助你建立品牌美誉度和权威性。具体可以从以下几个方面着手:

  1. 写出有料的博客文章。你可以深入挖掘与产品相关的话题,提供有价值的内容。比如卖健康食品的商家,可以写一些关于科学饮食、营养均衡的文章,不仅介绍产品,更要传递饮食知识和健康理念。

  2. 你得知道你的客户喜欢什么,如果你卖的是运动装备,那就得整出一些如何保持健康啊、运动小技巧啊这类的文章或视频,而且得是那种看一眼就想点进去的。记住,内容需要精细,不能糊弄。

  3. 在图文内容中,使用高质量的图片、图表、信息图等形式来呈现信息,这样更直观、更能吸引眼球。重要的数据可以视觉化呈现。

  4. 内容要定期更新,保持与用户的互动。可以收集用户的反馈,创作他们感兴趣的内容。这样搜索引擎也会看到你的内容质量不断提升,给予更高的排名。

  5. 定期发布一些行业趋势分析,建立行业领导者的形象,看着就很厉害的样子。

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02 社交媒体营销

Facebook、Instagram、Pinterest 等社交网站也是跨境电商卖家必争之地。可以通过以下方式进行推广:

  1. 在这些平台上创建账户,介绍产品的卖点、风格等信息。进行产品展示和品牌推广,吸引潜在用户。要深入了解各个国家的文化特点,制作迎合当地用户口味的推广内容。

  2. 根据不同社交平台设计定制化的内容形式和风格。例如Instagram更受欢迎的是美图和视频,YouTube上则更喜欢教程和解说类视频。要针对性地创作。

  3. 与当地KOL进行合作,邀请他们体验并评论产品,使用他们的影响力进行口碑营销。同时也可以赞助当地明星或网红进行产品展示,利用粉丝效应扩散影响力。

  4. 主动与客户互动,在社交平台上快速有效地回复客户问题,提供良好的客户服务。

  5. 建立线上社群,鼓励用户在社交媒体上分享产品,或者销售一些限定款产品。设计互动方式促进用户参与和传播。

如果能够善用社交网络营销,就可以快速建立品牌知名度,并产生有效销售。

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03 搜索引擎优化(SEO)

在跨境电商行业,强大的搜索引擎优化策略能够显著提高品牌的在线可见度,从而吸引更多潜在客户。SEO的目的是让你的网站在搜索引擎结果中排名更靠前,让潜在客户能够更容易地找到你的产品。以下是几个核心的策略点:

关键词研究

  • 精准定位:首先,要使用专业的工具,比如SEMrushAhrefs进行关键词研究,找出目标市场中潜在客户可能搜索的词汇。

  • 长尾关键词:选择那些特定而具体的长尾关键词,这些词通常竞争较小,转化率较高。

  • 本地化关键词:对于跨境电商而言,考虑到不同地区的语言和文化差异,关键词的本地化尤为重要。

网站优化

  • 用户体验:确保网站有清晰的导航结构,页面加载速度快,无死链,这些都是搜索引擎排名的重要因素。

  • 移动优化:随着移动端用户的增加,移动友好性变得至关重要。确保网站在各种设备上都能流畅访问。

  • 高质量内容:定期更新原创、有价值的内容,不仅可以提高用户停留时间,还能提高搜索引擎的爬行频率。

技术SEO

  • 网站结构:使用合理的HTML和CSS代码,确保搜索引擎能够有效地爬取和索引网站内容。

  • 元标签:合理地使用标题标签(H1, H2,H3)和描述性的meta描述,能够提升关键词的相关性。

  • Schema标记:通过Schema标记增强搜索引擎对网页内容的理解,有助于改善在搜索结果中的显示。

外链建设

  • 高质量链接:与相关性高、权威性强的网站建立链接,可以显著提升网站的信誉度。

  • 内容营销:通过高质量的内容吸引其他网站自然链接到你的网页,这种自然获得的反向链接对SEO非常有利。

本地SEO

  • 本地化列表:确保你的业务在谷歌我的商家(Google My Business)等本地商业列表中有准确的登记,包括地址、电话和营业时间。

  • 本地关键词:在网站内容中包含地理位置信息,可以帮助提升本地搜索结果中的排名。

SEO不仅仅是一系列技术操作,更是一种长期的营销策略。它需要时间来培育,并且随着搜索引擎算法的更新,策略也需要不断地调整。如果是刚入门的新手卖家,也可以考虑选择专业的SEO服务团队来给你的网站建立良好的SEO基础,这绝对是性价比非常高的营销推广方式!

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04 电子邮件营销:建立持续联系

电子邮件听起来是很过时的产物,但实际上这在国外依然非常流行,别小看电子邮件,它是最直接、最个性化的营销方式之一。提供了一个直达客户内心的渠道。要做好电子邮件营销可以考虑:

  1. 根据客户属性和购买历史,提供个性化产品推荐,设计充满人情味的促销邮件。

  2. 了解客户兴趣和需求,发送相关的新闻、文章等内容,维系客户关系。还可以庆祝客户生日或节日。

  3. 合理设置邮件发送频率,不要轰炸用户。要提供取消订阅的选项,以免造成骚扰。

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05 参加跨境电商展会,进行线下推广

积极参加一些规模较大的跨境电商展会,如中国进出口商品交易会、Canton Fair(广交会)、Global Sources等。这是让买家直接体验产品的好机会。具体做法有:

  1. 在展位上进行产品展示、派发小礼品等活动吸引访客,还可以打印专业的产品目录进行分发。

  2. 展会期间要积极与买家交流,主动提供产品信息并获取客户反馈,建立业务关系。

  3. 展会结束后要及时跟进关键客户,提供报价单、产品样本等信息,争取达成交易。

除此之外,记得还要总结经验教训,为下一次参展做出改进。

06 开拓直播和短视频平台

直播和短视频平台正在兴起,也为商家提供了更丰富的营销手段:

  • 在Tiktok等短视频平台开通商业账号,发布有趣的短视频进行品牌宣传。

  • 在直播平台上举办新品发布会、抽奖活动等互动方式来吸引用户。

  • 合作各平台的网红和意见领袖进行推广,借助他们的影响力。

  • 深入分析账号数据,调整创作策略。

07 建立电子商务目录,覆盖主要站点

在一些流量较大的电商品牌目录网站上登记商店信息,也是提高曝光的方式。主要步骤是:

  1. 在Google Merchant Center、Bing Product Ads、eBay等网站提交产品源文件,提供商店名称、产品详情、价格等完整信息。

  2. 信息要及时更新,避免展示缺货或错误价格的情况。新品上线也要优先提交。

  3. 可以使用数据化工具跟踪商品在各目录站点的展示效果,作为改进的依据。

08 利用付费搜索广告进行精准投放

付费搜索广告(SEM)可以帮助商家迅速取得广泛的曝光。具体可以考虑以下方面:

  • 在Google Ads、Bing Ads、Yandex Direct等国际广告平台设置账户,进行多语言的广告创作。

  • 通过关键词研究,找到高商业价值的长尾词和短语,设置为广告关键词。同时要测试不同匹配类型和出价,优化关键词组合。

  • 根据客户地理位置、语言、设备等因素,进行精准的投放定向。不同时段可以设置不同的出价策略。

  • 广告要突出重要信息点,如品牌主张、产品特色、促销活动等。要进行A/B测试,优化转换率。

  • 运用各平台的重定向功能,将点击流量引导到落地页,提高目标成交率。

  • 通过跟踪广告表现数据,评估投放效果,根据结果调整策略,最大化ROI。

付费搜索广告可以给新品快速带来大量流量,也能有效地触达潜在客户。但需要注意控制日预算,与SEO、内容营销等方式结合使用,才能持续获得客户。

除了搜索广告,社交媒体广告也值得考虑:

  • 在Facebook、Instagram、TikTok等平台设置广告账户,利用它们的用户数据进行精准定向。

  • 根据品牌定位和特色,设计有吸引力的图文、视频创意。要进行分众测试。

  • 采用不同的计费模式,如印象广告、点击广告、动作广告等,评估各自效果。

  • 投放产品目录广告,在用户浏览同类内容时展示产品,引发购买欲望。

  • 分析广告的数据,主动排除低质量流量。持续优化创意,提升转化率。

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以上就是今天列举的一些跨境电商营销方式,需要相互结合、灵活运用,才能让自己的品牌和产品得到良好的推广,在竞争激烈的跨境电商行业中脱颖而出。